这些年，随着国内市场的竞争越来越激烈，很多中国人主动或者被动转移战场到越南，以期柳暗花明又一城。也可能是因为邻邦离得近，且越南人工成本相比中国便宜40-50%的原因吧。我们公司当初也是在某个越南合作客户邀请之下，并在参加过一次3月河内展会以后，老板就一拍脑袋指使我们到越南来攻城占地了。

　　以个人浅薄的意见总结了几点，请后来者敬自思量，提前做个准备：

　　1） 必须亲自进行市场调查，在中国国内或者出口欧美中东好卖的产品，在越南市场是否买账？

　　2） 越南不同中国，不是一个长宽等比规矩的国家，它的国土面积很狭长，越南地图是长条形的。主要分为：北部（河内，海防），中部（岘港），南部（胡志明）。南北市场又不一样。北方是政治中心，南部是经济中心。有的说南方的生意好做一些，也有说北方生意好做一些，建议调查市场的时候，最好北部和南部都了解一下，再决定以哪里为根据地。

　　3） 提前考虑好自己产品在越南的经营方式，是找代理走传统的经销路子，还是做工程直销品牌运营。

　　4） 找准在越南的主要目标消费客户群体，走什么价位的定价策略，定价不是你说了算也不是某个客户个人说了算，关键还是当地市场接受程度说了算。

　　5） 需要什么帮手，找寻什么人员，准备怎么管理，我看到很多中国公司就一个老板加一个翻译，或者几个业务员，很松散的状态。还有的大公司，天天晚上应酬吃饭请客，喝酒比水多，累了身体，市场还并不一定做好。

　　6）最后一点：如果想今天投资，明天就挣钱的，最好别来越南或者出国来折腾了，在中国随便开个早餐店或者便利店就可以了，免得在越南失望得抑郁症。天下没有那么容易捡的钱，尤其越南也并不是遍地都是黄金。

　　关于市场调查很重要，我认识一个朋友，做纺织原料，开始来越南的时候，他听朋友说：一个月对越南出口棉纱多少个集装箱，他来之前觉得他们公司是龙头企业，肯定竞争没问题，但是他来之后才发现，现在中国出口越南的纺织品，早已经逆市而为了，多数是从越南采购运回中国挣差价。最后他观察15天，发现只有少部分细化产品，可能卖到越南来有优势，而且只有微利而已。（wodebabamama）